Marcelo Cherto: o advogado que ajudou a estruturar franquias

De estudante de Direito a pioneiro do franchising

A trajetória de Marcelo Cherto começou longe das redes de lojas. Aos 17 anos, segundo relato em entrevista, ele chegou a considerar Psicologia e Arqueologia antes de optar pelo Direito. O caminho acadêmico o levou aos Estados Unidos, onde cursou mestrado na New York University e conheceu o franchising — modelo que ainda tinha pouca presença no Brasil. De volta ao país, decidiu se especializar no tema, mesmo num mercado que, à época, oferecia poucas oportunidades na área. (hopeoficial.com.br)

Em 1986, fundou a Cherto Consultoria, apresentada pela empresa como a primeira consultoria especializada em franchising da América Latina. A iniciativa não se limitou a prestar serviços a empresas: Cherto também participou da criação da Associação Brasileira de Franchising (ABF), em 1987, entidade que ajudou a organizar e difundir o setor no país. O Grupo Cherto reúne a consultoria e outras iniciativas ligadas à expansão de negócios e à educação corporativa. (sbtnews.sbt.com.br)

Empresas, projetos e números divulgados

A principal empresa associada ao executivo é a Cherto Consultoria. Seu trabalho envolve estruturar modelos de franquia e apoiar empresas na expansão por outros canais de venda. A companhia afirma ter realizado mais de 5 mil projetos em diferentes setores; em 2016, uma reportagem da agência EFE registrava mais de 2,8 mil projetos acumulados até aquele momento. Os números refletem períodos e divulgações distintas e não devem ser confundidos com quantidade de franquias abertas. (cherto.com.br)

O faturamento do Grupo Cherto não foi informado nas fontes consultadas. Também não foi encontrado um balanço público que indique quantas unidades franqueadas foram abertas por projetos liderados por Cherto. A atuação da consultoria em expansão não significa que ele seja proprietário das redes atendidas: seu papel é o de consultor e empreendedor de serviços. Para quem avalia uma franquia, a distinção importa. A experiência de um consultor pode apoiar a formatação de uma rede, mas não substitui a análise dos resultados, da estrutura e das obrigações de cada franqueadora.

A produção de conhecimento é outra frente da carreira. A Cherto Consultoria informa que ele escreveu 13 livros sobre franchising e vendas. A Academia Brasileira de Marketing também registra sua atuação como professor de franchising e a publicação de artigos, além de sua participação em iniciativas ligadas ao empreendedorismo e a projetos sociais. (cherto.com.br)

Conquistas e ideias que o orientam

Entre as marcas de sua trajetória estão a fundação da consultoria, a participação na criação da ABF e a atuação como professor e conselheiro em organizações de empreendedorismo. Em entrevista ao SBT News, Cherto descreveu sua postura como otimista: “Eu insisto em ser otimista”. Na mesma conversa, defendeu que dificuldades fazem parte do percurso e que é preciso acreditar em si mesmo. Em outra recomendação, resumiu uma orientação prática: concentrar esforços no que está ao alcance de cada pessoa. (sbtnews.sbt.com.br)

A ideia de aprender com a experiência acumulada também aparece em suas falas sobre franquias. Para ele, o franqueado pode se beneficiar do conhecimento construído pela franqueadora e pelos demais integrantes da rede. Isso não equivale a uma promessa de sucesso: para quem pensa em investir, o conselho útil é investigar a operação, conversar com franqueados e avaliar se o modelo combina com suas condições e expectativas. (sbtnews.sbt.com.br)

Redes sociais e presença pública

Foi localizado um perfil profissional de Marcelo Cherto no LinkedIn, onde publica e compartilha conteúdos sobre negócios e empreendedorismo. Também aparecem atividades da Cherto Consultoria na plataforma. A pesquisa não confirmou um perfil pessoal oficial no Instagram; por isso, ele não é indicado aqui. (br.linkedin.com)

O percurso de Cherto é o de um profissional que apostou cedo em uma atividade pouco conhecida no país e ajudou a criar estruturas para que o franchising ganhasse espaço. Os dados públicos encontrados documentam projetos, livros e atuação institucional, mas não informam o faturamento de suas empresas nem o total de franquias abertas com sua participação. Essa distinção entre influência setorial e indicadores financeiros é essencial para compreender a dimensão — e também os limites — do que se pode afirmar sobre sua trajetória.